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京東聯合快手推“雙百億補貼” 直播電商流量競賽背后供應鏈之戰升溫

每日經濟新聞 2020-06-15 23:32:52

王朝av“直播電商未來的核心能力一定是要看兩部分,一部分是流量的能力,一部分是供應鏈的能力。”

王朝av 每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

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圖片來源:視覺中國

王朝av自5月底,京東零售與快手宣布達成戰略合作后,雙方將如何在今年的618打響“聯合作戰”的第一槍讓外界期待。如今,答案終于揭曉。

6月15日,京東零售與快手宣布共同啟動“雙百億補貼”,并在6月16日落地首場活動——京東快手品質購物專場。據了解,屆時消費者在快手小店中下單,不僅可享受京東、快手雙方各自提供的“百億補貼”的疊加優惠,同時還可享受京東提供的配送和售后服務。

今年618的戰火更勝于往年,尤其是在直播電商賽道上。就如京東直播此前提出,今年京東618要打造超過30萬場次的重點直播,邀請眾多明星、品牌大佬與消費者互動;阿里方面也表示,今年將有300多名娛樂圈明星登上淘寶直播,并有600多位總裁預定了天貓618的直播排期。

王朝av另外,包括快手、抖音等短視頻直播平臺也成了今年618不可忽視的角色。不只快手與京東零售建立起了“雙百億補貼”聯盟。據悉,蘇寧近期也將與抖音開展合作,前者將在后者平臺上開設“超級買手”直播間。

王朝av補貼優惠、力邀娛樂圈明星和企業CEO,直播電商的火熱戰事首先體現在了流量競爭上。但也需要注意的是,在直播電商火爆的流量爭奪背后,直播帶貨供應鏈同樣也是各大平臺角逐的核心。

“直播電商未來的核心能力一定是要看兩部分,一部分是流量的能力,一部分是供應鏈的能力。”就如京東開普勒總經理陸寅宏在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時所說,此次京東與快手的合作,對于京東而言,實際上也是京東在成為一家以供應鏈為基礎的技術與服務公司戰略定位下,將供應鏈能力開放到不同場景內的重要測試。

京東聯合快手打造“雙百億補貼”,直播電商流量競賽再升溫

今年5月底京東零售與快手宣布達成戰略合作引發行業關注,而作為雙方的首次“聯合作戰”,自然也是傾盡了兩大平臺的核心資源。

據了解,所謂的“雙百億補貼”代表著,此次京東為快手品質購物節提供的商品都是經過京東618補貼的商品,而消費者在購買商品時,還將享受快手方面“百億補貼”的額外補貼,雙重優惠疊加。

具體來說,據京東方面透露,京東此次將為16日的購物專場提供手機、數碼、家電、美妝、酒水等眾多品類商品;快手方面則表示,在此次購物專場活動中,將邀請快手電商代言人張雨綺、主持人華少以及辛巴、二驢、娃娃、小沈龍等上百位知名快手主播聯手推薦京東商品。

王朝av實際上,在京東零售與快手之前,阿里和蘇寧在今年5月也曾聯手推出過“雙百億補貼”,聚焦家電、3C等大牌商品。但不同于當時“貓寧組合”的補助追加舉措,此次京東零售與快手“雙百億補貼”的看點在于,互聯網零售平臺與短視頻直播平臺的跨界合作能夠引發怎樣的化學反應。

對此,陸寅宏告訴《每日經濟新聞》記者,京東零售與快手的合作包括了供應鏈開放,以及廣告、商業化、數據場景等多個方面。從當前合作的進展上來說,快手主播已可以通過快手分銷系統售賣京東提供的商品。

據悉,京東零售與快手合作的推進,是由陸寅宏所帶領的京東開普勒團隊負責。京東開普勒早于2016年初上線,其主要任務是連接京東站內、站外,深耕去中心化的多元流量場。

王朝av“(與快手的)合作很重要的一點就是把京東的供應鏈與快手流量結合,服務用戶、服務主播、服務品牌,這直接體現出京東在對品牌商的賦能上是可以有更多助力的。”陸寅宏表示。

毋庸置疑的是,對于直播電商平臺、帶貨主播亦或是品牌商家來說,一場成功的帶貨直播少不了充裕的流量加持。也正因如此,“百億補貼”的讓利優惠、邀請娛樂明星、“上CEO”,甚至是與大型文藝演出聯動,如今都已是直播電商的常規引流手段。

而就此次京東零售與快手的合作而言,通過跨平臺間的差異化優勢聯合,加上兩大超級平臺在聯合營銷上的同步發力,無疑為618期間的直播電商大戰添了一把火。

流量競爭之外跨平臺聯手漸成常態,供應鏈仍是未來競爭核心

實際上,瞄準直播電商市場的千億紅利,打造直播電商生態聯盟也已不再罕見。

王朝av不只是京東與快手,此前國內老牌的家電零售連鎖巨頭國美在接連引入拼多多、京東的戰略入股后,也曾聯合央視新聞開啟直播帶貨專場。依托于央視新聞、京東、拼多多的流量資源,以及國美自身的商品供應鏈,在3個小時的直播中,實現成交金額5.286億元。

王朝av另外,《每日經濟新聞》記者還從蘇寧方面了解到,其近期也將與抖音展開合作。其中,蘇寧打造的明星天團將入駐抖音,開設“超級買手”直播間,在向直播間提供商品和服務的同時,也將與抖音聯合打造直播電商IP。

在此背景下,可以看到,互聯網零售平臺與短視頻直播等內容平臺的跨界聯手已經越發常見,甚至電商平臺之間也可以形成優勢能力的差異化互補。而在這背后表現出來的,實則是直播電商賽點的后移,在前端的流量競爭之外,供應鏈依仍是未來行業競爭的核心。

王朝av對此,就如陸寅宏表示,“直播電商未來的核心能力一定是要看兩部分,一部分是流量的能力,一部分是供應鏈的能力。”

王朝av在陸寅宏看來,在與快手的合作過程中,京東更像是一個“超級連接器”,依托于自身的供應鏈資源連接起品牌商家和快手平臺上的主播,從而去服務終端的消費者。在此過程中,京東在為合作伙伴創造價值的同時,實際上也提升了用戶在京東平臺上的粘性。

而從京東布局直播電商的產品邏輯上來說,陸寅宏進一步告訴記者,京東自身也在布局京東直播,但京東站內的直播與像聯合快手等形式的站外直播,在場景上并不相同,對于后者來說,京東的核心能力更在于供應鏈的開放。

王朝av“從經濟學角度來說,我們其實就是要形成一種規模效應,在規模效應下需要每個角色進行明確的分工,從而實現各自價值的更大化。大家在各自擅長的、有優勢的領域去做結合,最終各方都是共同受益的。”陸寅宏說,京東要做一家以供應鏈為基礎的技術和服務公司,核心還是會把多年沉淀下來的供應鏈能力開放到不同的場景內,在各種場景中結合一些特定的流量分發邏輯,去幫助品牌連接到終端的消費者。

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