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疫后經濟持續捧紅SaaS概念股 “流量產權”成零售商家核心競爭力

每日經濟新聞 2020-06-16 23:42:19

王朝av在疫情影響的特殊時期,近乎整個中國零售業都開啟了全面擁抱線上的進程,而隨著零售行業對于互聯網更快速的擁抱,也加速了新技術和新基建在這些行業快速的應用。三五年后,小程序、短視頻、直播會像在線支付一樣,成為每個渠道必須具備的能力,而未來電商的運營核心將聚焦于私域流量。

王朝av 每經記者 陳克遠    每經編輯 王麗娜    

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圖片來源:攝圖網

王朝av盡管疫情“新常態”依然備受考驗,但就全國商業市場而言,復蘇的大勢已經勢不可擋。尤為值得關注的是,此前在疫情期間助力線下零售商家實現線上數字化運營的SaaS服務平臺,正持續獲得疫后經濟的利好。

6月15日,有贊創始人兼CEO白鴉在MENLO發布會上對上半年平臺商家的運營成績進行了復盤。他提到,截至目前,有贊商家已累計注冊超過1000萬個“銷售員”。此外,今年一季度,有贊商家通過“限時折扣”“會員折扣”“滿減送”等工具均分別實現了過千萬單的成交單量。

《每日經濟新聞》記者注意到,受益于疫情期間對線下零售商家數字化運營的助力表現,包括中國有贊(08083.HK)在內的SaaS概念股今年以來在股價表現上漲幅明顯。

其中,中國有贊6月16日收盤價為1.17港元,較今年年初時的0.50港元大漲134%;同日,微盟集團(02013.HK)股價上漲4.22%至10.12港元,盤間最高達10.26港元,創下上市來歷史新高。

王朝av對于SaaS行業的發展形勢,白鴉在接受包括《每日經濟新聞》記者在內的媒體采訪時曾表示,在疫情影響的特殊時期,近乎整個中國零售業都開啟了全面擁抱線上的進程,而隨著零售行業對于互聯網更快速的擁抱,也加速了新技術和新基建在這些行業快速的應用。三五年后,小程序、短視頻、直播會像在線支付一樣,成為每個渠道必須具備的能力,而未來電商的運營核心將聚焦于私域流量。

“流量產權”將成零售商家競爭核心力

紅蜻蜓僅一天時間就用有贊搭建了小程序商城,把507萬會員導入線上,連續數日單日銷售額破百萬;服裝品牌GXG在三月的第一場大促中,小程序在10分鐘內成交超1000萬元;智慧家居品牌自然醒把900多名線下導購轉型線上,7天時間內新增客戶20000名……

在今年有贊舉辦的MENLO發布會上,盡管因為疫情影響讓線下零售商家遭遇重創,但白鴉說起上半年商家合作伙伴的線上運營成果,卻不乏亮眼表現。正因如此,這也讓有贊交出了有贊商家累計注冊“銷售員”超1000萬個,有贊顯示折扣、會員折扣、滿減送三項營銷工具成交超1000萬單,優惠券營銷工具成交超900萬單的成績單。

“千萬級的數據背后,是疫情期間品牌商、零售商以及他們的員工,通過微信、朋友圈、以及此前在門店里加過的好友,去進行線上運營,大家真的開始把線上的銷售工具用起來了。”白鴉稱。

王朝av而除了傳統的營銷工具外,直播電商也已經成為不少品牌商家不斷刷新線上賣貨紀錄的重要工具。

王朝av對此,白鴉進一步表示,從過去幾個月零售商家的運營表現來看,幾乎每天都有商家在刷新直播賣貨紀錄。如博洋家紡目前一場直播在微信里已經可以做到1500萬元的交易額,雅戈爾此前在三場直播中收獲了2500萬的交易額,甚至他自己之前在一次微信的直播中也獲得了百萬銷售額。

在白鴉看來,商家的經營突破,以及有贊的千萬級訂單數據代表的是,今年受疫情影響導致線下零售萎縮的幾個月里,線上的營銷工具確實開始幫助商家提高線上的成交轉化率和顧客復購率。在此之后,包括小程序、直播、短視頻等在內的線上經營能力正逐步融入到零售商家的全渠道布局中。

基于此,白鴉也提出,三五年后,小程序、短視頻、直播會像在線支付一樣,成為每個渠道必須具備的能力,而未來電商的運營核心將聚焦于私域流量。

王朝av“如果說平臺時代,商家就像租房,沒有產權。但是到了無線互聯網時代,商家可以通過群發信息、朋友圈里的信息流和直播通道,直接觸達到消費者,就可以形成所謂的私域流量。而只有經營私域流量,商家才算拿到房產證。”白鴉表示,未來,小程序、直播、短視頻等線上經營能力將逐步融入到全渠道中,成為新零售的基礎建設,而流量產權將成為商家的核心競爭力。

SaaS行業在疫情中凸顯長期趨勢

王朝av不可否認的是,一場疫情給傳統的線下零售商業帶來巨大沖擊,但在應對危機的同時,不少零售企業也借機加速線上數字化轉型的進程。而從某種程度來說,這也進一步凸顯了SaaS服務企業所具備的價值。

王朝av這在二級市場上有著直觀體現。就中國有贊而言,截至6月15日,其過去一個月來的股價漲幅超65%。截止6月16日收盤,中國有贊收盤價為1.17港元,較今年年初時的0.50港元大漲134%。

不只是中國有贊,微盟集團在今年年初時的股價僅為3.60港元,截至6月16日收盤時,股價已達到10.12港元,半年時間中股價增幅超181%。同時,16日微盟集團盤間股價最高達10.26港元,創下上市來歷史新高。

對于其中的原因,東興證券曾在今年5月發布的一份有關中國有贊的研報中提出,該公司一季度業務在疫情影響、物流停運的影響下,仍然能取得服務商家的GMV達到208億,同比增長119%的成績,非常不易。這背后,是有贊作為去中心化電商背后的“賣水者”的角色定位。目前,中國有贊已接入微信、快手、一直播、映客、酷狗等越來越多的流量平臺,預計該公司此后仍將充分受益于整個去中心化電商的發展。

同時,東興證券還在分析中提出,中國有贊2020年第一季度新增商家數達13987家,同比增長83.9%。這一數據體現出該公司把握住疫情帶來的商機,實現了加速成長。疫情的爆發凸顯了線上交易和新零售的價值,幫助有贊教育了線下商戶。

王朝av實際上,相較于此前市場對于SaaS概念的認知,近年來在“產業互聯網”的浪潮下,SaaS行業已經迎來拐點。這一方面體現在SaaS行業發展的成熟度上,另一方面也體現在SaaS企業的核心能力上。

王朝av如經緯中國合伙人熊飛日前就在一次線上分享會中提到,經緯從2012年、2013年開始投資企業服務賽道,當時海外有Salesforce等公司進行對標,所以當時關注的更多是大的方向和產品,但到2018年時,方向已經開始轉變,更為關注商業化、標桿客戶的使用情況等。

王朝av“簡單說,過去是切蛋糕,現在我們更為關注蛋糕的奶油和口感。”熊飛稱。

另外,從今年下半年SaaS行業的發展機會來說,中信證券此前也在研報中提出,疫情導致企業為維持業務發展,對于線上化的剛性需求提升,軟件和SaaS支出有望結構性占優。

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